"相信產(chǎn)生力量，持續(xù)創(chuàng)造奇跡"科恩電器再啟新征程，4月10日—4月30日即將迎戰(zhàn)粵桂黔三省，惠戰(zhàn)地點選在三省交界處廣西柳州，為此小編有幸線上采訪到了本次科恩三省聯(lián)動活動承辦方廣西柳州科恩經(jīng)銷商伍軍平，伍總也慷慨分享了一些關(guān)于他自己這七年來經(jīng)營科恩的心得。
小編：當(dāng)初在選擇品牌代理時，您為什么會選擇代理科恩的品牌？
伍總：我認(rèn)為品牌和老板都很重要。品牌的定位和基因、核心優(yōu)勢都是我們選擇考慮代理時的重要因素；此外，還有一個因素就是看老板。一個老板的境界和格局，對于整個事業(yè)的中長期發(fā)展是至關(guān)重要的。之所以選擇科恩，也是因為這兩個原因，科恩的實力和潛力都是有目共睹，加入科恩的這幾年時間所取得的成績，衷心感謝科恩公司給予我這樣么好的平臺及所有科恩家人對我柳州科恩的默默支持。
小編：目前，您的店面運營情況怎么樣？
伍總：今年一季度，我們店面銷售額同比去年一季度增長了40%左右，呈明顯上升趨勢。人員配備、團(tuán)隊凝聚力方面也比去年明顯增強。另外，針對2016年商場的劣勢我們進(jìn)行了各項規(guī)章制度以及店面運營管理方式的調(diào)整完善，加強第三方宣傳的活躍度如本地媒體、聯(lián)盟活動、團(tuán)購活動等，從而大大提升了科恩產(chǎn)品的銷量以及品牌的知曉度與美譽度。
小編：在品牌代理的過程中，有沒有特別印象深刻的事？
伍總：作為品牌地方區(qū)域經(jīng)營來說，科恩品牌不像其它品牌那樣，經(jīng)銷商店開起來了就任其發(fā)展，自生自滅，我們總部在這方面做得非常好。從店面選址到店面布局，從產(chǎn)品供應(yīng)到銷售技巧，從開業(yè)前期到后續(xù)的經(jīng)營，科恩總部都會派專業(yè)的育商團(tuán)隊親臨現(xiàn)場 駐店幫扶，用系統(tǒng)性的策略指導(dǎo)我們，如今能在這里打開一片市場與科恩總部的落地幫扶密不可分。
小編：您認(rèn)為在店鋪運營過程，作為科恩經(jīng)銷商最應(yīng)該注重什么？
伍總：首先弄清楚自己的狀況，做好定位，跟對平臺，在科恩讓我明白了選擇大于努力的意義；其次，整合資源，現(xiàn)有哪些人脈、有哪些銷售渠道、對哪部分市場比較熟悉、做哪個行業(yè)會更容易發(fā)揮自己的優(yōu)勢，搞清楚這些東西然后根據(jù)自己的資源情況量體裁衣，還有就是注重客戶口碑，老客戶的維護(hù)是一個品牌建立的基石，客戶滿意后的口碑相傳，才是效果更好成本更低的宣傳方式。
小編：對于這次在廣西柳州舉辦的粵桂黔三省聯(lián)動您有什么看法和期待呢？
伍總：當(dāng)時聽到科恩總部三省聯(lián)動要在我們柳州舉辦的時候，我既激動又亢奮，我從科恩公司成立初期就加入了科恩，這些年來見證了公司一步步地發(fā)展壯大，跟隨著公司的發(fā)展腳步，我擴大了店面規(guī)模，開發(fā)了分銷商，建立了銷售團(tuán)隊，自去年科恩總部推出“育商強商”全國省級聯(lián)動以來，我就一直在期待，看著其他地區(qū)的科恩家人們戰(zhàn)果累累，我們柳州科恩團(tuán)隊，早已躍躍欲試，對于此次的三省聯(lián)動，我們已經(jīng)做好了全方面的準(zhǔn)備，相信在育商團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，此次三省聯(lián)動一定會取得驚人的銷售成績！
小編：非常感謝伍總在百忙之中抽出時間接受小編的采訪，相信在三省各區(qū)域經(jīng)銷商和科恩商學(xué)院育商團(tuán)隊的共同合作努力下，此次為期的20天的粵桂黔省級聯(lián)動一定會取得圓滿的成功。
伍總：謝謝。
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